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SUMMARY:Las claves de la negociación. Cómo preparar una negociación con éxito.
DESCRIPTION:CURSO CORTO\nLAS CLAVES DE LA NEGOCIACIÓN: CÓMO PREPARAR UNA NEGOCIACIÓN DE ÉXITOFECHA\n24 de mayo de 2023 \nFORMATO\nPresencial y online en directo por AULA VIRTUAL \nHORARIO\nDe 9.30 a 14.30h \nLUGAR\nLa Salle Escuela de Posgrado (c/ La Salle\, 10. Aravaca. Madrid) y en Aula Virtual \nPRECIO\n260 € (Bonificable por FUNDAE) \nQuiero inscribirmePRESENTACIÓN¿Porqué hacer este curso de negociación?\nEste es el único curso que\, en sólo 5 horas\, aborda las claves más importantes de la negociación desde el punto de vista de ambas posiciones: comprador y vendedor. \nLos negociadores profesionales con éxito no sólo abordan el conocimiento de ambas posiciones desde la empatía relacional\, sino desde el conocimiento de técnicas y análisis de herramientas que ambos utilizan. \nCurso dinámico que se apoya en ejercicios y casos prácticos. \nOBJETIVOSOBJETIVOS \n\nAdquirir una visión global desde la posición de comprador y de vendedor en una negociación.\nConocer las diferentes fases y proceso\, paso a paso\, por las que discurre una negociación.\nUtilizar las herramientas más adecuadas para preparar y llevar a cabo negociaciones difíciles.\nDesarrollar el talento personal y estilo de negociador hacia una actitud proactiva y de mejora continua.\nSaber cerrar una negociación en las posiciones más ventajosas para el ejecutivo comercial.\nAprender a conocer a la otra parte\nAdquirir una visión global desde la posición de comprador y de vendedor en una negociación.\n\nPROGRAMACONTENIDOS: \n1. Antes de asistir al curso\, los alumnos deberán completar un breve cuestionario sobre estilos de negociación. \n2. ¿Cómo plantear la agenda de una negociación? \n3. Plantillas de preparación para cualquier tipo de negociación. \n4. Negociación para vendedores. \na. Procesos y fases de una negociación comercial. \nb. Tipología de cierres. \nc. ¿Quién y cómo se maneja el poder en una negociación? \nd. Tipología de objeciones. \n5. ¿Cómo aplicamos la sabiduría de Harvard a una negociación? \n6. Claves a tener en cuenta en la relación con la otra parte (vendedor o comprador). \na. ¿En qué basamos la buena relación? \nb. Principales causa de insatisfacción en la relación? \nc. Tipologías de clientes. \n7. Negociación para compradores. \na. ¿En qué planos actúa un comprador? \nb. Principales retos en la negociación de compras. \nc. ¿Cómo se establece un plan de compras? \nd. Modelos de comportamiento de compras en las organizaciones. \ne. ¿Qué parámetros de evaluación más frecuentes en un proveedor usan los responsables de compras? \nf. Métodos de evaluación de proveedores. \ng. Tipología de perfiles de negociadores de compras. \nh. ¿Qué hará un proveedor en su visita? \ni. Errores más frecuentes para un negociador de compras. \nj. Distintos costes en los procesos de compras. \n8. Trampas y trucos frecuentes en una negociación. \nEl alumno recibirá la documentación elaborada por el experto para este curso y una bibliografía actualizada sobre el tema que incluye libros y artículos.También un diploma al finalizar el curso\, con el número de horas de la formación.EXPERTOArancha Gayoso\n \n\nExperta en la Formación de Habilidades Directivas y Coaching Ejecutivo. Acumula 30 años de experiencia profesional\, los últimos 20 como consultora internacional en Desarrollo Personal\, Talento y RRHH\, siendo también formadora habitual de varias Escuelas de Negocio españolas. Con anterioridad a su labor como consultora de formación desarrolló su carrera internacionalmente siendo Directora de Compras y Logística en la ONU (Nueva York) y UNICEF (Copenhague) habiendo formado y gestionado equipos de trabajo de alto rendimiento para el área de Emergencias y zonas de conflicto\, Jefa de Exportación en empresas agroalimentarias (Cuétara y Chupa Chups) y Asesora de Comercio Exterior en las Oficinas Comerciales de la Embajada de España en Egipto y Reino Unido. \n\nLicenciada en Filología Semítica (UCM) y en Psicología (Universidad Isabel I de Castilla)\nMIB (Master in Internet Business) – ISDI\nMBA (Master in Business Administration) – Instituto de Empresa\nMáster en Dirección Comercial y Marketing internacional – ESIC\nEspecialista Universitario en Intervención con Víctimas de Violencia de Género y Agresores de Pareja – Universidad Europea Miguel de Cervantes\nAutolesiones e ideación suicida en la infancia y la adolescencia – UNINPSI (Unidad Clínica de Psicología) – Universidad Pontificia de Comillas\nTaller de actuación ante el suicidio – Universidad Autónoma de Madrid\nExperta en Trauma y Duelo – ISFAP\nPrograma de Coaching Ejecutivo (211 horas) – AECOP\nAcreditada en MBTI – Instituto de Liderazgo\nAcreditada en Metodología BELBIN – BELBIN Spain\nEspecialistas en Coaching con PNL – Instituto de Potencial Humano\nCertificada en Eneagrama – Asociación Española de Eneagrama\nCertificada en Coaching\, Inteligencia Emocional y Eneagrama – Enneagram Learning International\nHerramientas avanzadas de Coaching – Robert Dilts\nCertificada en Systemic Management y Constelaciones Organizacionales – Talent Manager.\nCertificada en Análisis gestual y Análisis de Veracidad y Credibilidad – Paul Ekman International Group.\nCertificada en Análisis de emociones y Detección de mentiras – Universidad Miguel Hernández\nSinergóloga acreditada (Licencia #E16-202) – Asociación Europea de Sinergología\nEspecialista en Comercio Exterior – CECO (Cámara de Comercio)\nTécnico EN RRHH – ITEM\n\n\n\n\nSi a lo largo del año te matriculas en 5 cursos cortos\, en el siguiente curso\, LA SALLE te concede una beca para realizar el curso que quieras sin coste alguno.Y también\, para las empresas\, cada 5 matrículas se beneficiaran de una beca\, en el curso que consideren para un participante.
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